Técnicas para que no se te olvide nada II

El sábado pasado mi pareja Anna y yo hicimos una excursión con raquetas de nieve. La orientación no es lo nuestro, así que optamos por seguir una ruta señalizada dentro de unas pistas de esquí. Hacía un día precioso y la subida no tuvo pérdida. Era una ruta circular y, después de coronar la cima del Padró dels Quatre Batlles, nos dimos cuenta de que la bajada no estaba bien señalizada y era fácil perderse. Por suerte, antes de iniciar el camino me había bajado el track en Wikiloc y nos pudimos reorientar rápidamente. La bajada, que discurría por un precioso el bosque, fue más bonita incluso que la subida. Llegamos al punto de inicio en el tiempo previsto. Estábamos cansados, pero felices. 

El proceso de venta de una propiedad es como una excursión. Tiene un principio, un fin y una ruta marcada. Y debemos contemplar que, probablemente, surgirán obstáculos: lesiones, accidentes, mal tiempo... 

Hay agentes inmobiliarios que salen de excursión sin GPS y sin track. Confían demasiado en su experiencia y sus capacidades. Yo también confío las mías, pero aún así, jamás trabajo sin un buen GPS.

¿Por qué?

• Porque sé que puedo fallar. 
• Porque sé que aquello que no depende de mí, también puede fallar. 
• Porque, a menudo, me aventuro en expediciones difíciles y arriesgadas.
• Porque no siempre tengo la misma energía.
• Porque, en este oficio, raramente se puede encadenar una excursión después de otra, sino que lo más habitual es que tengamos que participar en varias a la vez.

Como decía en el primer artículo de esta trilogía de Técnicas para que no se te olvide nada, despistarse -como lo es perderse- es humano y es probable. Pero un buen profesional no se lo puede permitir, porque las consecuencias las sufre el cliente. 

Los agentes inmobiliarios manejamos cifras muy altas y solemos vincularnos con clientes que se encuentran en momentos vitales muy sensibles. Así que, aunque nos sintamos capaces de caminar incluso sin mapa, lo más seguro es tener a mano un buen GPS.

¿QUÉ DEBES HACER PARA COMPLETAR CON ÉXITO UNA VENTA DE UNA VIVIENDA?

• Contar con una ruta definida y sensata, es decir, know-how y procesos de calidad.
• Proveerte de un equipamiento que te permita aplicar tu conocimiento con seguridad y eficacia, es decir, un buen CRM y aplicaciones de productividad.

Si los tienes - y los usas- podrás disfrutar del paisaje, de la adrenalina al coronar la cima y del placer de regresar a casa sano y salvo. Siempre.

Si eres agente y necesitas ayuda en esto, desde Monapart podemos ser tus guías. Contáctanos. ¡Feliz ruta!

Bonus track: Ctrl + F (buscar):

1. Si no usas CRM, ya tardas. En Monapart tenemos uno muy potente y se llama Felix.
2. Hazte una cuenta gratuita de Trello. Es el complemento perfecto para llegar donde no llega el CRM.
3. Una vez en Trello, diseña tu proceso de venta, con todas las etapas, por ejemplo: Captación, Producción, Comercialización, Cierre y Posventa. 
4. Crea una Checklist con las tareas que conforman cada una de las etapas. Cuanto más pormenorizado, mejor. Por ejemplo, en la etapa de Producción:
5. Convierte la tarjeta de Trello en una plantilla que puedas usar en cada nueva comercialización y que irás cambiando de etapa a medida que vayas avanzando.

El CRM y Trello serán tu mapa y el track de tu GPS. Síguelos y no te despistarás.