Factores clave para fijar el precio de venta de tu casa
¿Cuánto vale tu casa? ¿Conoces su valor real de mercado? Fijar el precio de venta de un inmueble es una cuestión delicada. Si te pasas y fijas un precio demasiado alto, corres el riesgo de que la propiedad tarde mucho en venderse. Por el contrario, si por vender rápido o por falta de experiencia fijas un precio demasiado bajo, estarías perdiendo dinero. En este post vamos a mostrarte los factores más importantes que debes tener en cuenta para evitar sustos.
- Qué debes hacer para fijar un precio de venta adecuado.
- ¿Es recomendable salir "a la baja"?
- El mercado inmobiliario en 2023, ¿bajarán los precios?
- Conclusión: ¿con qué deberías quedarte luego de toda esta información?
Qué debes hacer para fijar un precio de venta adecuado
La tasación de la propiedad es un paso clave dentro del proceso de venta. Uno de los primeros y más críticos, ya que exige un gran conocimiento técnico. Por esto, nuestro consejo es siempre solicitar asesoramiento con -al menos- un experto.
Elegir un buen agente inmobiliario es muy relevante, puesto que siendo bien asesorado podrás fijar un precio realista que ayudará a vender antes y mejor. Eduard Solé, COO de Monapart, lo explica en una sencilla frase, “lo importante de verdad, en los datos, es saber interpretarlos y eso no se aprende en un día”.
El agente inmobiliario, además de la tasación, se encargará de dos procesos imprescindibles para dar con un precio de venta adecuado:
- Realizará un análisis objetivo y profesional del mercado.
- Estudiará el estado de la oferta y la demanda existente en la zona al momento de vender.
Estos dos procesos, junto a la tasación, completan los factores mínimos que necesitas para evitar desajustes e imprecisiones al decidir el valor de venta del inmueble.
Contar con el asesoramiento experto de un agente inmobiliario es la opción más inteligente.
¿Es recomendable salir "a la baja"?
Según este artículo de primeros de año en Idealista News, parece que va a producirse un equilibrio entre la oferta y la demanda, que junto con el incremento de los tipos de interés, hará que el mercado inmobiliario español se estabilice durante 2023.
Como consecuencia de la guerra entre Rusia y Ucrania, la crisis energética, el aumento de materias primas y el alza en la inflación, hemos pasado de un mercado que favorecía la posición del vendedor (tenía más poder para definir precios), hacia un mercado más equilibrado o incluso que beneficie a los compradores. ¿Cómo? Van a tener más capacidad de negociación así que preparémonos para enfrentarnos a negociaciones a la baja.
Según estas previsiones, los precios se enfriarán, pero se mantendrán estables. Los analistas no creen posible una caída generalizada en los grandes mercados (Barcelona, Madrid, Málaga) pero, al haber menos demanda, es plausible pensar que va a costar un poco más cerrar operaciones.
A la hora de negociar el precio final de venta con el comprador, habrá otros elementos que afecten la negociación:
- Si es obra nueva o de segunda mano;
- si necesita de reformas o es a estrenar;
- si la venta es a través de particular o agencia inmobiliaria;
- la zona, barrio o calle de la ciudad en la que esté ubicado el inmueble.
Según la tasadora Euroval, al negociar el precio de venta de una vivienda, los compradores en España consiguen una rebaja media del 9%. Aunque existen máximos superiores al 20% en ciudades como Málaga y Vitoria-Gasteiz.
Es muy común que los vínculos emocionales que nos unen con nuestra propiedad, nos influyan y nos lleven a sobreestimar su valor al momento de ponerla a la venta.
(Negociación del precio de la vivienda en venta)
El mercado inmobiliario en 2023, ¿bajarán los precios?
2022 terminó siendo un año muy positivo para las ventas en el mercado inmobiliario, pero los expertos vaticinan un descenso en la demanda de vivienda como consecuencia de la tendencia alcista de los precios del año pasado.
El Banco Online ING, se moja y considera probable que el crecimiento de precios se vaya ralentizando “hasta el 1% el 2023, lo que significa que el crecimiento nominal de los precios no podrá seguir el ritmo de la inflación, con una tasa prevista para 2023 del 4,4%”. ¿Qué quiere decir con esto? Que el crecimiento real de precios será negativo en un 3% o 4%.
Tampoco es para asustarse... Algunas veces, las predicciones inmobiliarias se parecen demasiado al pronóstico del tiempo. Beatriz Amigot, redactora de economía del periódico Expansión, habla de expertos previendo caídas de hasta el 10%. Pero al hablar de precios de venta, vemos la enorme falta de consenso. Aquí tienes los detalles.
Conclusiones:
- Habrá desaceleración de las ventas en comparación con 2022.
- Falta claridad sobre lo que va a pasar con los precios en este 2023.
- Debemos ser pacientes y estar atentos a las variables internas y externas del mercado que puedan afectarles.
Nuestra reflexión final: fijar el precio cumple un papel de extrema importancia, por eso, contar con el asesoramiento experto de un agente inmobiliario es la opción más inteligente. Es lo más seguro, más lucrativo, más cómodo y menos estresante.
Si estás pensando en vender tu casa, sólo tienes que hacer UNA cosa: rellenar este formulario porque de TODO lo demás, nos encargamos nosotros. Fácil, ¿no?
